中国最会用明星代言营销的三个人是谁呢(1/2)?

首先我们来聊聊收编小学生初中生中老年智商税的杜国楹,虽然杜国楹今年才46岁,而在中国他却是一位老炮儿级别的营销大师,1994年是一位中国教师的杜国楹毅然辞去铁饭碗,揣着仅有的151块钱走上下海经商之路,从创建背背佳、好记性、E人E本,8848钛金手机到如今的小罐茶,他曾打造出五款赫赫有名的品牌,回顾杜国楹的营销内幕,套路几乎如出一辙,主要就是采取明星代言,比如好记星的代言人是大山,E人E本的代言人是冯小刚和葛优,8848钛金手机的代言人是王石,小罐茶的代言人虽然不是家喻户晓的的大明星,但他们确是茶叶领域的顶尖制茶大师,也是业界知名人士,很显然在中国通过明星代言是提升品牌知名度最快的方法;

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第二是打造品牌的核心卖点,通过洗脑式的广告传播,从而在消费者大脑中产生深层记忆;

第三就是广告轰炸,传统品牌也离不开央视媒体的疯狂宣传,虽然随着互联网越来越发达,人们看电视的次数越来越少,但央视广告依然是如今比较奏效的广告宣传平台;

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第四就是终端布局,他的品牌终端布局都是非常大气,走进每一家实体店无不体现着品牌独特的魅力,以上四个打法看似平平无奇,当然杜国楹最牛的明星代言打造你能看懂他就是学不来,因为这个世界上最难的不是方法,而是格局,尤其是杜国楹为了打造品牌敢于抛下所有筹码,放手一搏的精神,通过杜国楹的创业经历,我们可以得知,成功不一定非要面面俱到,只要把明星代言这一件事做到极致就行,提到杜国楹有一个人一定要提,他就是史玉柱,史玉柱近些年略显低调,但是说其他的营销手段那可谓是精辟深刻,史玉柱1992年开始下海经商,因为巨人汉卡的成功研发,一时间他风光无限,成为无数年轻追捧的创业偶像,然而之后因为投资巨人大厦,导致资金链断裂,签下2.5亿元的巨款,当然不久后史玉柱便卷土重来,将脑白金迅速推向全国,凭借着扫荡式的广告宣传。不到三年时间史玉柱便还下所有欠款,再次寄生首付行列,其实脑白金之所以能够火遍大江南北,靠的就是独特的营销方式,史玉柱是最早意识到,只要把保健品当成礼物来卖,广告往死里拍的方式才能吸引更多消费者,为了了解消费者史玉柱经常走街串巷与老头老太太套近乎,在调研过程中他了解到很多老人并不舍得花钱购买保健品,除非儿女送,他猛然意识到,脑白金的消费者不是吃的人,二十卖产品的卖点也不是补品而是礼品,如果宣传不能对消费者说就不能对老头好太太说,要对他们的儿子女儿说,所以这个就有了后来的这个广告语,孝敬爸妈脑白金,今年过年不收礼收礼还收脑白金,一开始史玉柱讲广告投放在江苏的一个小县城,之后又不断加大投放力度,改革广告内容,索然脑白金广告被网友评为史上最土广告,但不可否认的是这么多年脑白金的销量一直持续上涨,十几年内那句最经典的广告词从来没有变过,而第三个最会用明星的人也是最会营销的人却异常的低调,但是他却靠着5千块钱起家,成功赚了400多亿,他究竟是谁呢,请看下一篇,中国第三大会用明星营销的人。

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